Los vendedores asignan el 9 % de su presupuesto para la Innovación. Un estudio validó la siguiente postura: Que vendedores dejan solamente el 10% de su presupuesto para actividades que conducen al futuro crecimiento de la empresa. De los 276 directores que respondieron a la pregunta ¿Su organización asigna una parte de su total que comercializa al costo de innovación?, el 83 % dijo sí. Pero cuando se les preguntó ¿Qué porcentaje del márketing total de su organización es dejado para la innovación? La respuesta media era el 9.4 %.
La innovación en el marketing puede significar muchas cosas, siempre ha sido asociado con la creatividad y ahora todo tipo de marketing, mercadeo online, mercadeo virtual, mercadeo digital, posicionamiento social media, en general, está profundamente implicado y mediado sobre el crecimiento del mercado y el factor llamativo o persuasivo. Muchos vendedores tienen la responsabilidad de hacer seguimiento a todas las etapas iniciales del desarrollo del producto, considerando su conocimiento íntimo de clientes y mercados. Una de nuestras investigaciones encontró que el 42 % de vendedores, tiene un papel significativo en la planificación estratégica. Así que además de la persona, para que el márketing digital pueda funcionar se necesitan nuevas técnicas sobre todo tecnológicas.
El CMO dedicado al marketing, también desempeña un papel en la innovación. El 81 % de empresas ahora tienen en su equipo de trabajo esta persona que equivale al 70 % por encima del año anterior. Ellos ayudan a la exploración de vendedores, prueban y evalúan las nuevas tecnologías potenciales que pueden proporcionar para generar competitividad, mejorar experiencias de cliente y la eficacia.
Desde luego, muchas otras dependencias en una empresa apoyan la innovación, así como el marketing. Algunas empresas tienen un Oficial de Innovación Principal (CINO) - la mayoría de ellos cumplen con el posicionamiento público sea ATL o BTL en este caso posicionamiento web, como una de sus responsabilidades conjunta, de la mano de otro papel, como el crecimiento, la estrategia y el marketing.
